プロジェクト背景

クライアントは長期成長戦略の一環として環境技術専門の新部門を設立し、界面活性剤処理に特化した排水処理ソリューションの研究に着手していた。既存の営業チャネルを通じて顧客ニーズの把握を試みたものの、以下の点について不確実性が残っていた。

• 実際の市場需要

• 想定される用途・適用領域

• 将来ソリューションの事業化可能性

そのため、大規模なR&D投資に踏み切る前に、社内仮説のより深い検証が必要とされていた。

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アプローチ

プロジェクトはまず、以下を対象としたデスクリサーチから着手した。

• 既存の排水処理技術

• 競合ソリューション

• 業界プレイヤーの動向

• 半導体・繊維業界における市場トレンド

次にAciesはインタビューフレームワークを設計し、対象セクターから業界専門家を選定した。専門家インタビューを通じて、以下に関する一次情報を収集した。

• 現場における業務課題

• 顧客ニーズ

• 市場参入の障壁

• 採用・導入に必要な条件

最後に、技術的実現可能性・市場魅力度・商業化ポテンシャルを業界横断で比較し、調査結果を事業化可能性評価として取りまとめた。

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提供価値

本プロジェクトの結論として、界面活性剤除去ソリューションは市場需要および商業的ポテンシャルが高いと判断され、クライアントは新たなR&D投資へと踏み出すこととなった。

一方、界面活性剤リサイクル技術については以下の課題が明らかになった。

• 高い技術的複雑性

• 多大な開発コスト

• 短期的な事業化の困難さ

その結果、リサイクル関連の取り組みは優先度を下げ、ポテンシャルの高いセクターに絞ったプロトタイプ開発へと舵を切ることになった。

本プロジェクトにより、クライアントはターゲット業界をより戦略的に絞り込み、仮説ではなく検証済みの市場ニーズに基づいた製品開発を加速させることができた。