プロジェクト背景

経営陣は自社の財務状況や業務効率について十分な見通しを持てておらず、戦略的な意思決定が困難な状況にあった。そのため、業務改善の機会を特定し、運転資本およびCCC（キャッシュ・コンバージョン・サイクル）のパフォーマンスをベンチマーキングするとともに、収益性の高い顧客・商品・拠点を明らかにし、さらに現実的な投資余力の把握が急務となっていた。

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アプローチ

Aciesはまず、調達から回収に至る業務フロー全体を把握するため、経営層との深掘りディスカッションを重ねることからプロジェクトをスタートした。

その後、以下の多角的な評価軸に基づき、包括的な財務分析を実施した。

• 運転資本分析

• キャッシュ・コンバージョン・サイクル（CCC）評価

• 顧客別収益性レビュー

• 商品・拠点別の業務分析

非効率の根本原因を特定するため、業務・財務の各カテゴリをさらに詳細に分解して分析を行った。その結果を踏まえ、現実的な投資余力を試算するとともに、将来の中長期成長に向けた戦略フレームワークを設計した。

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提供価値

本プロジェクトにより、経営陣がこれまで十分に把握しきれていなかった財務・業務上の課題を可視化することに成功した。主要な非効率ポイントと改善機会を明確にすることで、クライアントは自社の経営状態をより体系的に理解できるようになった。

また、以下の成果も実現した。

• 将来の成長投資に向けた現実的な投資余力の定量化

• 業務改善の優先課題の特定

• 長期的な戦略的意思決定の基盤となるフレームワークの構築

• 新規事業開発に向けた明確な方向性の確立

本プロジェクトは最終的に、持続的な成長計画の策定とより自信を持った経営判断を行うための確固たる基盤をクライアントに提供するものとなった。