Bối cảnh

Là một phần trong chiến lược tăng trưởng dài hạn, khách hàng đã thành lập bộ phận chuyên trách về công nghệ môi trường và bắt đầu nghiên cứu các giải pháp xử lý nước thải tập trung vào xử lý chất hoạt động bề mặt.

Mặc dù công ty đã cố gắng thu thập insight khách hàng thông qua các kênh bán hàng hiện có, vẫn còn tồn tại sự không chắc chắn liên quan đến:

• Nhu cầu thực tế của thị trường

• Các ứng dụng tiềm năng

• Tính khả thi thương mại của các giải pháp tương lai

Do đó, khách hàng cần xác thực sâu hơn các giả thuyết nội bộ trước khi cam kết đầu tư R&D quy mô lớn.

​

Phương pháp

Dự án bắt đầu bằng nghiên cứu desktop research bao gồm:

• Các công nghệ xử lý nước thải hiện có

• Giải pháp của đối thủ cạnh tranh

• Các doanh nghiệp trong ngành

• Xu hướng thị trường trong ngành bán dẫn và dệt may

Sau đó, Acies thiết kế framework phỏng vấn và lựa chọn các chuyên gia ngành từ các lĩnh vực mục tiêu. Thông qua các cuộc phỏng vấn chuyên gia, đội ngũ đã thu thập insight thực tế về:

• Các vấn đề vận hành

• Nhu cầu khách hàng

• Rào cản thị trường

• Điều kiện để được chấp nhận triển khai

Cuối cùng, Acies tổng hợp các phát hiện thành báo cáo đánh giá tính khả thi kinh doanh bằng cách so sánh:

• Tính khả thi kỹ thuật

• Mức độ hấp dẫn của thị trường

• Tiềm năng thương mại hóa giữa các ngành

​

Giá trị mang lại

Dự án kết luận rằng các giải pháp loại bỏ chất hoạt động bề mặt có nhu cầu thị trường mạnh mẽ và tiềm năng thương mại cao, dẫn đến việc khách hàng quyết định tiếp tục đầu tư R&D mới. Tuy nhiên, các công nghệ tái chế chất hoạt động bề mặt được đánh giá là:

• Độ phức tạp kỹ thuật cao

• Chi phí phát triển lớn

• Tính khả thi ngắn hạn hạn chế

Do đó, các sáng kiến liên quan đến tái chế được giảm mức độ ưu tiên, trong khi công ty tiếp tục phát triển prototype tập trung vào các lĩnh vực có tiềm năng cao.

Dự án giúp khách hàng ưu tiên ngành mục tiêu một cách chiến lược hơn và đẩy nhanh phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu thị trường đã được xác thực thay vì chỉ dựa trên giả định.